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15 款编程游戏,你玩过吗?
在玩乐中学习,在游戏中成长。小谷今天给大家推荐几款编程游戏,来来来,看看有没有你感兴趣的~ 1、Coding Games一边玩游戏,一边挑战编程难题。Coding games支持包括PHP、C、JavaScript在内的20多种编程语言。用户界面功能强大,可以定制。例如,你可以选择你的代码编辑器的风格:Emacs、Vim、Classic。如果你想提升编程技能,玩Coding games是一种有趣的途径。网址:www.codingame.com  2、CodeCombat(极客战记)CodeCombat 是一款网页编程游戏。这款编程游戏借鉴了游戏的很多设计元素,游戏剧情十分丰富。当你打开CodeCombat网站,你不会觉得这是一个让你看不懂的代码学习网站,因为他的网站外观看起来就像是一个魔兽争霸风格的线上游戏,而且当你实际玩玩看,你会发现过程真的就是英雄要去打怪、寻宝与解谜,只是搭配了程序语言的学习。CodeCombat能够学习 Python、JavaScript、Lua、CoffeeScript、Clojure 等不同程序语言,这些语言能够运用到游戏设计、网页应用、App 的开发上。CodeCombat网址:cn.codecombat.com极客战记(中国版CodeCombat)网址:codecombat.163.com 3、Screeps如果你想学习JavaScript,那Screeps是一个很好的选择,Screeps 是一个为 JavaScript 程序员准备的大型多人在线游戏(MMO)。这个游戏是一个开放的策略游戏,游戏中你控制的单位被称为“creeps”,它可以帮你获得资源、建立自己的领地等等。作为一个多人在线游戏,游戏中你的creeps会被其他玩家的creeps包围。网址:screeps.com 4、CheckioCheck iO 是一个基于浏览器的游戏,你需要使用 Python 或 JavaScript 来解决问题才能将游戏进行下去(需要登录)。网址:checkio.org 5、Vim Adventures顾名思义,这个网站让你通过玩游戏来学习 Vim。网址:vim-adventures.com 6、Cyber DojoCyber-dojo是一个提供给程序员们练习写程序的地方。支持 JavaScript、Java、Python、PHP、Ruby 等语言。网址:www.cyber-dojo.org/ 源代码:https://github.com/JonJagger/cyber-dojo 7、Code MonkeyCodeMonkey 是一款非常富有童趣的网页编程游戏,玩家通过编程向怪兽小猴子传达指令,帮助小猴子吃到香蕉就可以过关了。 CodeMonkey 以游戏闯关的方式进行教学,总共有300多个关卡,涉及到编程的各种概念。网址:www.playcodemonkey.com 8、Elevator Saga电梯编程游戏,需要一步步解决问题过关。比如说第一关是在 60 秒内运输 15 个人。(编程语言为JavaScript)网址:play.elevatorsaga.com/代码:https://github.com/magwo/elevatorsaga  9、Codewars在战斗中进行学习。和其他人一起在真实的编程挑战中提升技巧,支持JavaScript、Python、C#、Java、Python等语言(支持的语言见下图)。网址:www.codewars.com  10、Ruby QuizRuby Quiz是一个面向Ruby程序员的每周编程挑战项目,目前有156个测验项目。网址:rubyquiz.com/ 11、Git-GameGit-game是一个基于终端的游戏,它用来教授 git 中的那些非常酷的功能。游戏的主题内容是搜寻,通过 git 命令来找到线索,解开谜题。网址:www.git-game.com  12、Hacker.orghacker.org 挑战赛是一系列的拼图、敲砖块、测试和智力题,用来测试你的黑客能力。要通过这一系列的考验,你需要学会解密、编码、渗透等等技能,揭开重重迷雾。网址:www.hacker.org/  13、Code HuntCode Hunt 是一个由Microsoft Research开发的 HTML5 科幻主题游戏。在这个游戏中,你扮演一个代码猎人,负责修复代码,并使它它返回预期的结果。Code Hunt支持 Java 和 C# 两种语言。你可以学习到包括算法、循环和条件表达式等编程概念。网址:www.codehunt.com  14、Fight Code在 FightCode 中,通过编写 JavaScript 代码,你可以创建一个能够击败其他玩家机器人的机器人。网址:http://fightcode.io  15、Human Resource MachineHuman Resource Machine 是一款非常有意思的移动端游戏。这款游戏由粘粘世界(World of Goo)的设计者和制作小小炼狱(Little Inferno)的团队共同制作,游戏虽是走解谜路线,但玩法相当新颖:玩家将扮演一个从基层做起的员工,需要通过指令代码来编写一条条程序,完成每个阶段的任务,最终走上职场巅峰。主人公需要将邮件按照要求进行分发。游戏注重计算机硬件实现方面的技术。在游戏中非常形象的表现出了内存,寄存器,输入输出等概念,以及如何利用这些硬件来实现基本的运算、排序等功能。这款游戏界面十分有意思,画风清奇,任务具有较大的挑战性,适合有一定编程基础或者年龄稍大的孩子玩。网址:tomorrowcorporation.com 16、其他类似的编程游戏网站CodeChef :在这里你可以解决实际问题、参加不同的比赛,这些比赛每月都会进行。Pex for fun :这是微软开发的一个游戏,在这个游戏中你需要和其他的程序员进行比拼。而代码就是你的武器。Rankk :你需要解决一系列由易到难的问题。这个游戏是对 Pyramid 游戏的复刻,Pyramid里面有很多逻辑和数学问题。TopCoder :在这个游戏里你不光可以解决问题,还可以获取真金白银。来自全世界知名IT公司的程序员在这里互相挑战,为的就是赢得他们的奖品。Google Code Jam :Google 大赛上已经解决的算法问题。在这里你可以自己试一试。Python Challenge:玩家可以通过 Python 编程解决问题并提升等级。Lumosity :一组能够训练大脑的游戏,由科学家和游戏设计师一同开发。Algorithm Geeks :一个交流讨论算法的 Google 群组。CodeKata :妙趣横生的编程问题。LessThanDot :一个专门论坛,程序员在这里发布一些比较困难的编程挑战。The Daily WTF :类似BYOD(Bring Your Own Device)模式,不过这里是BYOD(Bring Your Own Code)程序员们编写他们自己的代码片段放在这里,用来解决一些比较困难的问题。Peking University JudgeOnline for ACIP/ICPC :这里包含了不同比赛中涉及到的不同的问题。你可以实时的解决问题并且查看结果,你的答案也会被验证是否正确。University of Valladolid Online Judge :与北京大学OJ平台类似,但是包含了不同的问题。Programming Praxis:这个博客每周都会出一些新的编程问题。Project Euler :包含了很多复杂的数学问题,这让发烧友们感到非常开心。4Clojure :在这里你可以通过解决一些不同难易程度的问题来学习 Clojure 。Prolog Problems :你可以在这里练习逻辑编程。Codingbat :由很多 Java 和 Python 的习题(难度各有不同)。Sphere Online Judge :各种各样的编程问题。Rosalind :通过解决实际问题来学习算法和生物信息学。LeetCode :这个网站是为了帮助程序员准备面试而创建的。在这里你可以找到不同领域的典型问题。Career Cup :程序员面试时最容易被问到的真实问题。Kodable:Kodable是一款适用于 5 岁及以上儿童的教育型 iPad 游戏,适合为儿童进行编程启蒙。Lightbot :Lightbot是一款移动端游戏,玩家通过控制机器人的移动在固定位置点亮灯泡。Box Island:Box Island 是一款经典且屡获殊荣的移动端编程冒险游戏,这款游戏在为孩子们带来令人兴奋的冒险体验的同时, 向他们介绍编程的基础知识。 看了小谷总结的这么多游戏,赶快运行一个游戏体验一下编程的乐趣吧! ...
09·27
2019
马云刚退休,马化腾就要搞事情!微信版"花呗"要来了!
9月10日教师节,马云刚刚正式宣布“退休”卸任阿里董事局主席,没过几天,腾讯就忽然出手,要“狙击”支付宝的花呗产品。 出手的正是腾讯的明星团队微信支付,在2014年的春节,曾经用微信红包“偷袭”了马云的支付宝。事后马云曾这样评论,“确实厉害,此次春节‘珍珠港偷袭’确实计划和执行得完美。” 而这一次,腾讯能否再创奇迹? 微信版花呗将上线,花呗、白条面临劲敌 据报道,腾讯内部正在孵化一款信用支付产品“分付”(暂定产品名称)。 将来用户在使用微信支付时,或许可以使用“分付”先付款,再在账期内延长时间付款或者将账单进行分期付款。 据悉,“分付”预计在今年四季度上线,由微信支付团队运营,目前处在与部分银行、持牌消费金融公司洽谈合作的阶段。未来“分付”或像“微粒贷”一样,通过开放白名单形式和银行等金融机构以助贷、联合贷的模式来运营。 这个问题之前也有坊间说法,微信说是会推出类似于花呗、京东白条这样信用支付产品,但是一直没有落到实处,似乎腾讯只是有这个打算。 在今年1月份的时候,微信支付曾经低调推出微信支付分,它是微信支付对标蚂蚁金服“芝麻信用分”的产品。 据其官方介绍,微信支付分主要由身份特质、支付行为、守约历史三个维度构成。如果确定拥有内测资格,则可以查看自己的微信支付分及分数构成。同时,在微信钱包的支付中也会出现微信支付分的入口。 例如,在一款名为租借共享充电宝的“小电”小程序中,微信支付分达到550分以上便可以免押金使用,而如果没有达到相应分数,仍需要缴纳押金。微信为什么要推出“分付”? 在花呗为蚂蚁金服赚了不少钱之后,大家似乎看到了消费金融领域有利可图。只是这一领域的门槛还算比较高,不是巨头可能还玩不起来。而且,不是每个巨头都有勇气去跟阿里硬碰硬。 蚂蚁花呗是阿里在2015年4月份正式上线的支付产品,而京东白条更早,2014年2月份就已经推出,同时这也是是业内第一款互联网消费金融产品。 像花呗、白条本身的性质与信用卡很相似,都是一种贷款之后的产品,它需要一个很大的平台来支出。 对于阿里来说,体系之中有淘宝与天猫这两大电商品牌的支持,京东白条有京东商城做支柱。相对于微信来说只是一个社交产品,并没有一个电商作为前提支持。 微信支付,只是为了响应庞大的微信用户人群而产生的,这并不是主要的产业链,所以对于花呗、白条,腾讯并不需要有绝对的理由推出,这也是为什么腾讯迟迟没有推出信用支付的功能。 从腾讯自身角度来看,也是需要推出一款产品来刺激腾讯金融业务增长。 如今微信已经拥有超10亿的庞大用户规模,且拥有十分高频的交易次数,而分付的推出在一定程度上可以有效提升用户的支付欲望,同时能进一步增加商家的销售量,又能刺激新用户的增加。 2019年第一季度开始,腾讯在财报中开始单独披露“金融科技与企业服务”数据,至此,其商业支付、金融服务相关的数据才在公众视野中较为清晰地呈现出来。8月14日,腾讯控股发布第二季度未经审计财报,从营收数据来看,金融科技及企业服务已经成为腾讯的第二大业务。腾讯的金融科技业务主要集中在腾讯FiT平台,从官网资料来看,主要有理财、支付、证券和创新金融四大板块。 而目前看,却是缺少了消费金融这一环。再来看看支付宝的花呗一年挣多少钱:数据显示,现在蚂蚁花呗拥有3亿用户,2017年营收65.96亿元,净利润34亿元。 腾讯2019年第二季度财报显示,金融科技及企业服务业务二季度收入228.88亿元,同比增长37%,环比增5%,是四个主营业务板块里同比增速较快的,对营收的贡献排第二位,占比26%。截至第二季度,理财通总客户资产达人民币8000亿元。 对于金融科技的未来,腾讯高管称:“短期的趋势是让用户把更多的钱留在生态中,短期来看是影响我们的收入,用户的提款是变少了,我们的盈利率当然受到影响。在长期来看,我们是以增值服务来变现。在目前的环境中,金融科技产品线有很大潜力,风险控制也比较合适,在接下来的几年有更好的发展。” 在移动支付领域,支付宝和微信占有绝大多数的份额,在信用支付领域,支付宝和京东金融走在了前列,是因为支付宝和京东有支付场景,推出的时间早也在情理之中,不过,近几年,微信支付一直在开疆扩土,建立广大的支付生态,包括微信支付在线下已经扩展了许多线下商户。 微信金融科技在腾讯里的地位已经越来越重要,但是,变现方面跟支付宝还有很大差距。随着微信支付的商业地位提升,加上微信支付的支付场景已经成熟,分付的出现也是顺应天时地利。 京东白条、支付宝花呗有多挣钱? 花呗可以理解为一款“类虚拟信用卡产品”,在功能设计上“对标”的是银行信用卡。 信用支付产品在一定程度上可以有效提升用户的支付欲望,同时能增加商家的销售量。 花呗的收入结构也和银行信用卡类似。比如花呗的收入主要来自三方面: 1、利息:包括延期还款服务费、账单分期服务费、交易分期服务费,都可以算是利息收入;2、交易手续费:即对商户收取的每笔交易手续费;3、惩罚性收入:即逾期费用。而银行信用卡收入来源也主要是三处:息费收入(含分期或逾期)、刷卡回佣(也即交易手续费)、年费收入。信用卡的交易额规模,体现着持卡用户的消费刷卡量(规模)和活跃度(频次),与之挂钩的刷卡回佣,长期以来也是信用卡收入的主要来源。不过近年来,信用卡的账单分期收入占比正快速提升,今年初,银联统计,银行信用卡分期收入占比提升高达36.7%,为信用卡业务第一大收入来源。 花呗最新业务数据显示,截至2018年末,花呗的经营主体蚂蚁小微小贷公司总资产为217.36亿元,表内贷款余额为112.8亿元、同比2017年末减少25亿元,资产负债率为46.85%。2018年全年,花呗的营业收入23.09亿元、净利润3.67亿元,相比上年大幅缩减。2017年,花呗净利润高达34亿元,营收能力远超持牌消费金融机构。 去年下半年开始,支付宝推出一系列整合营销中,大力推广花呗分期、拓展花呗线下支付场景,除了天猫、淘宝、饿了么等线上消费,还积极拓展家居、家电、家具、教育、生活服务等消费场景鼓励用户线下使用花呗。支付宝数天前的报告显示,过去一年,“90后”用花呗购买教育类产品和服务的金额上涨了87%;同时使用花呗和余额宝的群体中,“90后”占6成,三四五线城市用户占6成、多于一二线城市。 京东白条方面,公开信息显示,京东金融集团于2013年10月开始独立运营,目前有供应链金融、消费金融、支付、财富管理、众筹、保险、证券、金融科技等十一大业务板块。 京东金融的主要收入来源是三大业务网板块——消费金融、供应链金融和支付业务。 其中供应链金融是京东金融的起家业务,也是一直以来都保持盈利的一个业务板块。官方数据显示,供应链金融早在2015年便已实现盈利,京东供应链金融业务服务京东体系外客户营收2017年增长超过300%。 此外,消费金融是京东金融的主要收入来源,其消费金融产品京东白条,更是京东金融的明星产品,凭借京东商城这一天然的巨大流量入口,自上线以来亦获得迅速发展。公开资料显示,截至2018年末,白条营收账款余额344.49亿元。 白条“掌舵人”许凌曾观察使用过京东服务的用户消费前后5个月的表现,用户在使用白条后和使用前对比,月均消费订单比例提升了52%,月均消费金额增长97%。 从公开数据来看,消费金融和供应链金融这两部分贷款业务构成了京东金融总收入的66%,可以说是京东金融的支柱性收入。 微信支付的“珍珠港偷袭” 早在2014年,微信支付就曾经成功“偷袭”过支付宝。 在移动支付市场,过去是支付宝一家独大。2015年,移动支付超过互联网支付。这一年第一季度,支付宝在移动互联网支付交易市场的份额为74.92%,腾讯旗下财付通仅为11.43%。 但是现在却是双寡头局面。根据易观国际数据,2018Q4,支付宝以53.78%的市场交易份额占据移动支付头名,腾讯金融则为38.87%。支付宝和腾讯金融二者的市场份额达到了92.65%,占据绝对主导地位。 这一切都归功于2014年春节腾讯推出的微信红包。2014年初,脱胎于财付通的微信红包横空出世,一战成名。 当年春节,据统计数据显示,从除夕到初八,有超过800万用户参与了抢红包活动,超过4000万个红包被领取,很多人为了抢红包达到了废寝忘食的程度。这场突如其来的抢红包风潮,让微信支付不费吹灰之力就获取了大量用户,对支付宝形成了强势冲击。 对于那次微信红包的偷袭,马云1月29日在其个人“来往”账户上称,“几乎一夜之间,各界都认为支付宝体系会被微信红包全面超越。体验和产品是如何如何地好。尽情地激发着各种未来的畅想以及阿里如何地担心睡不着觉。”马云还表示:“确实厉害!此次‘珍珠港偷袭’计划和执行完美。幸好春节很快过去,后面的日子还很长,但确实让我们教训深刻。” ...
09·27
2019
中石化卖咖啡了!92、95、98号咖啡了解一下?
坐拥全国2.7万家便利店,中石化易捷想到了一个新生意——卖咖啡。 9月3日,中石化方面称,加油站咖啡正式面市,全新品牌“易捷咖啡”首店落户苏州。 易捷咖啡结合自己的加油站属性,给自己的三款咖啡分别命名为“92号”、“95号”、“98号”,并做了三个大灯箱展示于吧台之上,成为一大亮点。“92#、95#、98#”,在中石化的加油站里,这三个名字将不只是代表汽油的种类,还代表着供你选择的咖啡品类。这样的命名方式,与加油站的场景高度契合,有一种莫名的亲切感。 为何巨头都看上了咖啡生意?大概因为喝咖啡的人真的多起来了,另外,卖咖啡真的挺赚钱。 98号咖啡来一杯? 中国石油化工集团有限公司(下称中石化)称,这是其加油站便利店业务“外送+到店消费”新零售模式的创新。 据中石化工作人员称,易捷咖啡打造了三种不同定位的系列产品,分别为92#(黑白咖啡)、95#(时尚特饮)、98#(精品系列)。 此次中石化易捷选择的合作伙伴是互联网咖啡品类的创建者“连咖啡”。2014年,“连咖啡”于上海创立,保持着年均40余款新品的产品研发节奏,在线上营销方面具备优势。 试想一下,以后到了加油站不仅能让自家爱车喝得饱饱,老司机们也能喝上一杯咖啡,画面似乎十分美好。 其实从市场的潜力而言,中石化去做咖啡很容易理解。 根据智研咨询发布的《2019年~2025年中国咖啡行业市场供需预测及发展前景预测报告》预计,到2019年末,中国咖啡市场消费规模将突破700亿元,人均咖啡消费量达7.2杯;到2023年,中国人均咖啡消费量10.8杯,咖啡市场规模1806亿元。 市场足够大,换谁都想分一杯羹。但所有的跨界,在刚刚来到之时都是蒙上了一层“七分猎奇,三分热爱”的面纱。在大众的认知当中,咖啡一般都是坐落于写字楼、办公、繁华商区等场景。而加油站,一般只是作为汽车和其他机动车辆的燃油补给站。当这两个场景发生重合,即让人感到新奇,又让人有所怀疑。 毕竟,谁会特意去加油站买一杯咖啡啊! 所以问题就来了,从卖油翁到洗手作咖啡,中石化的这波操作又在下什么大棋? 卖咖啡比卖油还挣钱?! 咖啡年年有,但近两年来不少咖啡品牌都如雨后春笋般冒出来。 实际上,早在2018年之时,中石化就已经把手伸到了咖啡领域。只不过是采取与瑞幸合作的方式,在自家便利店辟出一角,以“店中店”的形式让瑞幸坐落其中。同时,采取易捷+瑞幸的双招牌。 如今仅经过一年时间,中石化就决定亲自大干一场,足以见得它对咖啡市场的重视。除了我们上文所提及的市场潜力足够大之外,其实加油站去卖咖啡,也存在着一些天生自带的优势。 首先,背靠加油站,人流量足够大。 不管你承不承认,加油站是有车一族的刚需。这也意味着,易捷咖啡存在着一定的流量优势。 以易捷便利店为例,背靠中石化3万多座油站,其已经在全国开出约2.58万家的门店。有资料也显示了,从2015年到2017年,易捷销售额增长率都达40%以上。另一方面,易捷便利店目前已经搭建好了强大的前置仓网络,为易捷咖啡的配送做好准备。其次,是用户场景的不同。 当星巴克、瑞幸咖啡还在城市的宇宙心中争夺着一波又一波的白领、上班族用户之时,易捷咖啡背靠加油站的用户群体则是会更加丰富一些。 比如,每天自己开车上班的白领、运送货物的大叔、出租车和大巴车司机、自驾游旅客,甚至是摩托车爱好者等。尤其是开车时间较长的司机,刚好就需要咖啡等扛疲劳的饮料。 试想一下,当你开车去加油的时候,服务员问:“要不来一杯咖啡?提神醒脑,能缓解开车疲劳,开车更加安全呢。”你仔细一想,安全更重要,咖啡可以提神,此刻应该大多数人是会选择购买的,“一边咖啡,一边加油”这个标语放在这也是合适极了。 再者,咖啡似乎比卖石油更加赚钱。 近年来,咖啡业务开始成为众多石化公司的重点发力之一。比如,中石油的昆仑好客此前就有推出过咖啡品牌“好客咖啡”,其咖啡的利润甚至要比石油高出很多。 毫无疑问,加油站去做咖啡,存在一些得天独厚的优势。根据中国连锁经营协会发布的最新数据显示,中石化易捷销售有限公司以2.7万家的门店规模,位居全国第一。 再看看我们熟知的那些便利店:中国石油旗下的昆仑好客19700家门店,起家于广东的美宜佳是第三名,门店数为15559家,即使第三也远远拉开了与第四名的差距,排名第四的苏宁小店为4508家。也就是说,未来在全国近3万家门店里,你都可以看到易捷咖啡。更重要的是,由于加油站行业的特殊性,易捷便利店垄断了几乎所有的高速公路和国道,因此如果你想喝咖啡,那么易捷咖啡将是你唯一的选择!避开了与众多盘踞在一线的咖啡品牌发生正面交锋,也能不费吹灰之力获客。中石化卖咖啡,小谷听了都想来一杯!你心动了吗? ...
09·21
2019
节日第二波|中秋营销突围有奇道!
中秋,不仅承载着中国人亘古不变对团圆的期盼,还是各大品牌花式争宠的营销大赛,上周小谷向大家推荐了几款营销H5的案例,这周小谷来跟大家讲讲营销活动!怎么做才能让消费者更有购买欲望呢?什么样的活动能打动消费者呢?中秋节众所周知的是一个团圆相聚的日子,但是对于很多离家在外,工作生活的游子来说,想要回家团圆确是很难的一件事情,那这时候,我们就可以从这方面着手,针对“一群人”和“一个人”分别做活动。 “一群人”  ①送月饼。  普通的做法是,做转发集赞的活动,赠送月饼礼盒;阶梯充值,赠送月饼礼盒等等。②优惠套餐。  中秋节,家人朋友要聚餐。根据人数不同,提前设置四人餐、八人餐、十人餐等优惠套餐,拉高客单价。③塑造场景:  打造一个中秋游园灯笼装饰,顾客现场感受灯笼长廊的美,还能观灯笼、猜灯谜、拍照留影等。“一个人”  针对一个人过中秋的,店老板,可以从月亮和兔子两个元素下手。消费赠送兔子玩偶,拍月亮即可打折。还可以在他的对面放上一个大型玩偶,让一个人的顾客能够玩偶一起吃饭,也不显得孤独。在团圆的节日,对落单的顾客进行关照,他一定会变成门店的忠实粉丝。 这就是“月饼节”的“一个人”营销,老板们你们都学到了吗?加料区 电商中秋促销的四个套路做生意是有套路的,中秋电商促销也是如此。中秋节不仅是团圆节,还是很多商家都不会错过的“丰收节”。而要在众多的商家促销活动中脱颖而出,下面四个套路值得look一下:一、超值一元购 这是一种让利策略,卖家在活动期间花一元钱就能买到平时几十甚至上百的商品。或许很多卖家会觉得这是个亏本买卖。但是别忘了,“一元钱”是一个很有诱惑力的引流点,而且顾客买了一块钱的商品,却要付几块甚至十几块的邮费,这时候他很可能买店铺里其他的商品。如果客单价足够高,完全可以用其他产品的利润补回一元购产品的成本。做生意,我们要记住一句话:舍得舍得,不舍不得,有舍才有得。 二、阶梯式价格 所谓阶梯式价格,就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化,可以是正向的变化,也可以是负向的变化。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感,减少买家的犹豫时间,尽快促成下单。中秋促销,我们可以提前启动活动,价格阶梯式下降,中秋节价格降到最低,引爆销量。当然,采取这种促销方式,选品很关键,产品必须足够有吸引力,才能实现“牵着用户鼻子走”的营销效果。三、限时抢购 让卖家在规定的时间里抢购低价销售的产品,这也是一种能够很好的调动用户购物欲望的促销方式。虽然单件产品的利润有所下降,但是却给店铺带来了急剧的人气提升。而且很多花了低价买产品的买家还可能因为占了便宜在你的店铺购买更多产品。还要提醒广大月饼电商:这种活动方式尤其适合清仓、去库存,建议在中秋期间来一次限时抢购,不要让你的月饼陪你过冬。四、降价加打折 这是一种“组合拳”式的促销活动方式,就是对一件商品既降价,又打折,双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价,它对顾客的吸引力提升了一个量级: 1、消费心理学实验显示:一次性的打折或降价的方案和降价加打折比起来,顾客毫无疑问的会认为后者更便宜。而这种判断是促使消费者到店、下单的强大动力。 2、对于店铺来说,提高了促销的灵活性,降低了促销代价。举个例子:100元商品直接打7折,一件商品会损失30元的利润;如果100元商品先降价10元再打9折,一件商品只损失19元的利润。但是由于披上了“降价加打折”的外衣,后者在观感上对用户的冲击力更大。既然降价加打折有如此大的魅力,今年中秋节,我们可以用“中秋大放价”“中秋巨实惠”为噱头,玩一次“降价加打折”促销。 中秋在即,节日的氛围全面开启,祝大家都能过个金光闪闪的中秋节! ...
09·21
2019
学会宜家的营销套路,你也能畅销70年!
提到舒适一词相信很多人都会想到自己的家若是让你推荐舒适的家具呢宜家,必定脱口而出若是要推荐性价比高的家具呢也是宜家 宜家为什么有这么大的魅力?为什么会被贴上这么多标签?跟它背后的营销手段有很大关联  借势热门IP 前不久,宜家就在阿联酋搞事情。喜欢大开脑洞的宜家在阿联酋玩了一场“真实生活系列”(Real Life Series),神还原了动画片《辛普森一家》、美剧《老友记》和《怪奇物语》中的经典客厅布景, 宜家家居利用自家的产品从空间构造、家具款式、挂画图案到香氛蜡烛等细节入手,高度还原了剧照的模样。 宜家利用大众熟悉的影视剧IP及其强大的粉丝群体,从品牌自身的产品出发,通过真看、真听、真用等方式,让消费者身临其境真实感受产品的使用场景,达到与消费者深度沟通的目的,从而产生购买的欲望。 宜家借助大众熟知的影视剧IP,将消费者喜欢的流行文化融入到品牌的体验式营销场景中,这样高明的营销手法占领了消费者的心智。 打造了当代消费者青睐的家庭场景,把体验营销玩出了新高度。 1元冰淇淋 数据 ★ 全球 48个 国家每年有近 7亿 人吃过宜家的美食,“商业内幕”网站更将宜家餐厅评为美国最被低估的连锁餐厅之一; ★ 据调查,宜家全球 355家 商店每天都会被吃掉惊人的 200万 个肉丸; ★ 仅在中国,宜家 1年 就能卖出 1600万 支冰淇淋; ★ 高达 30% 的人都是因为商场出口处的冰淇淋和肉丸子才“顺便”去的宜家。 很多人甚至表示自己去宜家的真正原因,就是宜家餐厅! 因为宜家餐厅里除了1块钱的冰淇淋、还有5块钱的热狗、20来块钱的瑞典肉丸……老老少少都无法抗拒这些好吃又便宜的食物。 但是有个奇怪的现象,嘴里1块钱的冰淇淋,在你不知不觉之中,慢慢就会变成购物车里1,000块、甚至10,000块钱的家居用品。这个又是为什么呢? 潜意识里的超低价远低于市场价的1元冰淇淋,在不知不觉间就给顾客奠定了坚实的心理基础,让你相信宜家的所有产品都是在以良心的成本价销售。潜意识里就觉得不用再花时间比价,也不用费口舌跟老板杀价,要便宜,去宜家。 峰终定律峰终定律:人们对一件事情的印象,往往只能记住两个部分,一个是在体验过程中最强体验,叫「峰」;另一个则是最后的体验,叫「终」。而在剩下过程中好与不好体验的比重、时间长短,对记忆差不多没有影响。 宜家巧妙地将「产品试用」设置为「峰」,而「终」就是出口处的1块钱冰淇淋和5块钱热狗。 所以这1块钱的雪糕生意看似赔本,却给宜家带去了极佳的「终」体验,更成为宜家扎根在消费者脑海里的一大记忆点,甚至很大程度上决定了顾客对购物体验的美好回忆,以及下一次是否会继续光顾。 贩卖生活方式-内容营销 2018年,宜家的《家居指南》发行量已经高达 2.03亿 册,是全球发行量最大的刊物之一,可以和《圣经》《古兰经》以及《哈利·波特》媲美。 宜家的内容营销最主要是产品介绍和目录《家居指南》,该目录不仅是宜家展示价值观和生活方式的窗口,还是这个品牌最重要的营销工具,宜家每年70%的营销预算都花在这本《家居指南》上。  “我们卖的不是家具,是生活方式”。其本身是一本杂志而非纯广告,且自其1951年第一期发行后,就定位为生活方式指南杂志。 内容讲的就是宜家提倡的生活方式和宜家的企业文化理念,即一种瑞典式的中产阶级“美好生活”。而这种对于美好生活方式的追求是普世的,这也是宜家目录在全球一直备受欢迎的原因。  躺下来试试-体验式营销 在宜家的卖场里,体验式营销发挥得淋漓尽致。比如在样板间的床边,你可以看到一个非常专业的海报,上面画有躺在一个功能性床垫上的人体曲线图,用文字介绍这张床垫的功能,而且还说你可以免费试用60天,并鼓励你“躺下来试试”。 宜家的体验式经营方式既给消费者提供了舒适的购物环境,又能让消费者和商品充分接触,激起他们的购物欲望,是非常好的一种经营模式。 宜家的做法最大化降低了顾客的消费成本和消费门槛,能尽快让消费者达成购买意愿。  巧妙的文案设计,占领消费者的心智 除此之外,宜家的文案设计、试用风格,也极大可能的提升了消费者的体验,增强了消费者对品牌的好感度。 提供购物车的文案: 儿童样板房文案: 试用产品文案: 家居产品区文案: 这种看似没人推销的营销,实际上已经在潜移默化中“收买”消费者的心智,真正做到了从“心”营销。纵观宜家的体验营销,透露着它的这些小心思。 像宜家家居这种体验式营销,在极大可能“推销”的基础上,满足了消费者的购物需求和精神满足感,提升品牌与消费者之间的黏度的同事,也为品牌带来了可观的经济效应。 “我们卖的不是家具,是生活方式”,使得消费者也更容易产生情感共鸣,将消费者对家的美好构想,回归到现实层面,转化为消费行为,这样的营销,不仅能触发消费,更能让品牌和消费者产生情感维系。  即便宜家的产品有许多亮点,但宜家的营销从来都不仅仅是局限在产品本身,而是从家的概念出发,将品牌与消费者的生活进行捆绑。 而对于消费者而言,宜家也确实做到了这一点,因为他们不仅仅是买宜家的商品,还会去逛宜家,这就是宜家的制胜法宝。 这样的营销套路不得不让人感叹,创意真的是抄不来的! ...
09·12
2019
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