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节日第二波|中秋营销突围有奇道!
中秋,不仅承载着中国人亘古不变对团圆的期盼,还是各大品牌花式争宠的营销大赛,上周小谷向大家推荐了几款营销H5的案例,这周小谷来跟大家讲讲营销活动!怎么做才能让消费者更有购买欲望呢?什么样的活动能打动消费者呢?中秋节众所周知的是一个团圆相聚的日子,但是对于很多离家在外,工作生活的游子来说,想要回家团圆确是很难的一件事情,那这时候,我们就可以从这方面着手,针对“一群人”和“一个人”分别做活动。 “一群人”  ①送月饼。  普通的做法是,做转发集赞的活动,赠送月饼礼盒;阶梯充值,赠送月饼礼盒等等。②优惠套餐。  中秋节,家人朋友要聚餐。根据人数不同,提前设置四人餐、八人餐、十人餐等优惠套餐,拉高客单价。③塑造场景:  打造一个中秋游园灯笼装饰,顾客现场感受灯笼长廊的美,还能观灯笼、猜灯谜、拍照留影等。“一个人”  针对一个人过中秋的,店老板,可以从月亮和兔子两个元素下手。消费赠送兔子玩偶,拍月亮即可打折。还可以在他的对面放上一个大型玩偶,让一个人的顾客能够玩偶一起吃饭,也不显得孤独。在团圆的节日,对落单的顾客进行关照,他一定会变成门店的忠实粉丝。 这就是“月饼节”的“一个人”营销,老板们你们都学到了吗?加料区 电商中秋促销的四个套路做生意是有套路的,中秋电商促销也是如此。中秋节不仅是团圆节,还是很多商家都不会错过的“丰收节”。而要在众多的商家促销活动中脱颖而出,下面四个套路值得look一下:一、超值一元购 这是一种让利策略,卖家在活动期间花一元钱就能买到平时几十甚至上百的商品。或许很多卖家会觉得这是个亏本买卖。但是别忘了,“一元钱”是一个很有诱惑力的引流点,而且顾客买了一块钱的商品,却要付几块甚至十几块的邮费,这时候他很可能买店铺里其他的商品。如果客单价足够高,完全可以用其他产品的利润补回一元购产品的成本。做生意,我们要记住一句话:舍得舍得,不舍不得,有舍才有得。 二、阶梯式价格 所谓阶梯式价格,就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化,可以是正向的变化,也可以是负向的变化。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感,减少买家的犹豫时间,尽快促成下单。中秋促销,我们可以提前启动活动,价格阶梯式下降,中秋节价格降到最低,引爆销量。当然,采取这种促销方式,选品很关键,产品必须足够有吸引力,才能实现“牵着用户鼻子走”的营销效果。三、限时抢购 让卖家在规定的时间里抢购低价销售的产品,这也是一种能够很好的调动用户购物欲望的促销方式。虽然单件产品的利润有所下降,但是却给店铺带来了急剧的人气提升。而且很多花了低价买产品的买家还可能因为占了便宜在你的店铺购买更多产品。还要提醒广大月饼电商:这种活动方式尤其适合清仓、去库存,建议在中秋期间来一次限时抢购,不要让你的月饼陪你过冬。四、降价加打折 这是一种“组合拳”式的促销活动方式,就是对一件商品既降价,又打折,双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价,它对顾客的吸引力提升了一个量级: 1、消费心理学实验显示:一次性的打折或降价的方案和降价加打折比起来,顾客毫无疑问的会认为后者更便宜。而这种判断是促使消费者到店、下单的强大动力。 2、对于店铺来说,提高了促销的灵活性,降低了促销代价。举个例子:100元商品直接打7折,一件商品会损失30元的利润;如果100元商品先降价10元再打9折,一件商品只损失19元的利润。但是由于披上了“降价加打折”的外衣,后者在观感上对用户的冲击力更大。既然降价加打折有如此大的魅力,今年中秋节,我们可以用“中秋大放价”“中秋巨实惠”为噱头,玩一次“降价加打折”促销。 中秋在即,节日的氛围全面开启,祝大家都能过个金光闪闪的中秋节! ...
09·21
2019
学会宜家的营销套路,你也能畅销70年!
提到舒适一词相信很多人都会想到自己的家若是让你推荐舒适的家具呢宜家,必定脱口而出若是要推荐性价比高的家具呢也是宜家 宜家为什么有这么大的魅力?为什么会被贴上这么多标签?跟它背后的营销手段有很大关联  借势热门IP 前不久,宜家就在阿联酋搞事情。喜欢大开脑洞的宜家在阿联酋玩了一场“真实生活系列”(Real Life Series),神还原了动画片《辛普森一家》、美剧《老友记》和《怪奇物语》中的经典客厅布景, 宜家家居利用自家的产品从空间构造、家具款式、挂画图案到香氛蜡烛等细节入手,高度还原了剧照的模样。 宜家利用大众熟悉的影视剧IP及其强大的粉丝群体,从品牌自身的产品出发,通过真看、真听、真用等方式,让消费者身临其境真实感受产品的使用场景,达到与消费者深度沟通的目的,从而产生购买的欲望。 宜家借助大众熟知的影视剧IP,将消费者喜欢的流行文化融入到品牌的体验式营销场景中,这样高明的营销手法占领了消费者的心智。 打造了当代消费者青睐的家庭场景,把体验营销玩出了新高度。 1元冰淇淋 数据 ★ 全球 48个 国家每年有近 7亿 人吃过宜家的美食,“商业内幕”网站更将宜家餐厅评为美国最被低估的连锁餐厅之一; ★ 据调查,宜家全球 355家 商店每天都会被吃掉惊人的 200万 个肉丸; ★ 仅在中国,宜家 1年 就能卖出 1600万 支冰淇淋; ★ 高达 30% 的人都是因为商场出口处的冰淇淋和肉丸子才“顺便”去的宜家。 很多人甚至表示自己去宜家的真正原因,就是宜家餐厅! 因为宜家餐厅里除了1块钱的冰淇淋、还有5块钱的热狗、20来块钱的瑞典肉丸……老老少少都无法抗拒这些好吃又便宜的食物。 但是有个奇怪的现象,嘴里1块钱的冰淇淋,在你不知不觉之中,慢慢就会变成购物车里1,000块、甚至10,000块钱的家居用品。这个又是为什么呢? 潜意识里的超低价远低于市场价的1元冰淇淋,在不知不觉间就给顾客奠定了坚实的心理基础,让你相信宜家的所有产品都是在以良心的成本价销售。潜意识里就觉得不用再花时间比价,也不用费口舌跟老板杀价,要便宜,去宜家。 峰终定律峰终定律:人们对一件事情的印象,往往只能记住两个部分,一个是在体验过程中最强体验,叫「峰」;另一个则是最后的体验,叫「终」。而在剩下过程中好与不好体验的比重、时间长短,对记忆差不多没有影响。 宜家巧妙地将「产品试用」设置为「峰」,而「终」就是出口处的1块钱冰淇淋和5块钱热狗。 所以这1块钱的雪糕生意看似赔本,却给宜家带去了极佳的「终」体验,更成为宜家扎根在消费者脑海里的一大记忆点,甚至很大程度上决定了顾客对购物体验的美好回忆,以及下一次是否会继续光顾。 贩卖生活方式-内容营销 2018年,宜家的《家居指南》发行量已经高达 2.03亿 册,是全球发行量最大的刊物之一,可以和《圣经》《古兰经》以及《哈利·波特》媲美。 宜家的内容营销最主要是产品介绍和目录《家居指南》,该目录不仅是宜家展示价值观和生活方式的窗口,还是这个品牌最重要的营销工具,宜家每年70%的营销预算都花在这本《家居指南》上。  “我们卖的不是家具,是生活方式”。其本身是一本杂志而非纯广告,且自其1951年第一期发行后,就定位为生活方式指南杂志。 内容讲的就是宜家提倡的生活方式和宜家的企业文化理念,即一种瑞典式的中产阶级“美好生活”。而这种对于美好生活方式的追求是普世的,这也是宜家目录在全球一直备受欢迎的原因。  躺下来试试-体验式营销 在宜家的卖场里,体验式营销发挥得淋漓尽致。比如在样板间的床边,你可以看到一个非常专业的海报,上面画有躺在一个功能性床垫上的人体曲线图,用文字介绍这张床垫的功能,而且还说你可以免费试用60天,并鼓励你“躺下来试试”。 宜家的体验式经营方式既给消费者提供了舒适的购物环境,又能让消费者和商品充分接触,激起他们的购物欲望,是非常好的一种经营模式。 宜家的做法最大化降低了顾客的消费成本和消费门槛,能尽快让消费者达成购买意愿。  巧妙的文案设计,占领消费者的心智 除此之外,宜家的文案设计、试用风格,也极大可能的提升了消费者的体验,增强了消费者对品牌的好感度。 提供购物车的文案: 儿童样板房文案: 试用产品文案: 家居产品区文案: 这种看似没人推销的营销,实际上已经在潜移默化中“收买”消费者的心智,真正做到了从“心”营销。纵观宜家的体验营销,透露着它的这些小心思。 像宜家家居这种体验式营销,在极大可能“推销”的基础上,满足了消费者的购物需求和精神满足感,提升品牌与消费者之间的黏度的同事,也为品牌带来了可观的经济效应。 “我们卖的不是家具,是生活方式”,使得消费者也更容易产生情感共鸣,将消费者对家的美好构想,回归到现实层面,转化为消费行为,这样的营销,不仅能触发消费,更能让品牌和消费者产生情感维系。  即便宜家的产品有许多亮点,但宜家的营销从来都不仅仅是局限在产品本身,而是从家的概念出发,将品牌与消费者的生活进行捆绑。 而对于消费者而言,宜家也确实做到了这一点,因为他们不仅仅是买宜家的商品,还会去逛宜家,这就是宜家的制胜法宝。 这样的营销套路不得不让人感叹,创意真的是抄不来的! ...
09·12
2019
节日H5 | 中秋花式争宠的营销大赛即将到来!
逢年过节就是品牌们“摩拳擦掌”大展身手的时候,通过与节日的结合,或是传达情谊,从情感的层面来让消费者更好地认知品牌,或者是让消费者通过品牌了解其背后的相关产品,为自身产品力加分。 拿马上要到的中秋节来说,各品牌自然也不会错过这个大热的“营销”时机,作为“兵家必争之地”的中秋来说,每年都会有大批的品牌用各种创新的形式吸引广大消费者的关注。 中秋,不仅承载着中国人亘古不变对团圆的期盼,还是各大品牌花式争宠的营销大赛,不得不让人期待这次又会有怎样刷屏爆款和营销新秀登场。 小谷为大家准备了几款H5案例看看哪一款打动你的心? 你喜欢的才好看   品牌方:百度 案例亮点:百度在中秋之际,推出脑洞DIY装扮H5,简洁的交互游戏,画面却不简单,各种无厘头鬼马素材,哪个才是你的本命月饼,还不快点给我做起来! 中秋吉时将至,朕要翻你牌   品牌方:抖音&故宫食品 案例亮点:动画视频类H5,以弘历观月图为出发点,用户点击首页即可开始观看视频,动画讲述了在宫廷内,皇帝观月,阿哥们、嫔妃、大臣们各自献艺,最后祝福大家中秋快乐。设计采取动漫手绘风格,融合了古代宫廷风格的画面,其中动画也加入了许多抖音的元素,达到了抖音宣传的效果。 寻找我的家乡味   品牌方:京东物流 案例亮点:场景布置H5,用户可以DIY选择自己家乡味小馆的菜单,选择不同的桌布,选择不同的餐具,帮用户找回对家乡味的记忆。通过前期的DIY布置,生成专属你的家乡味小馆海报,分享你的家乡味小馆,传递思念和家乡味。 又来一个明星直播   品牌方:网易考拉 案例亮点:视频直播H5,点击“进入直播间”观看大清第一美妆博主——老佛爷的直播,“颐和园”推出了九种鲜花口味的月饼组合装,大清朝老佛爷都忍不住在直播间里推荐买买买,还有“中秋下雨月饼免费”的特别活动,快来围观。 我总是心太软   品牌方:天猫&五芳斋 案例亮点:月饼DIY和科普类H5,用户需要找到制作月饼的食材作馅料。第一幕,曲水流觞,与李白对话,获取芯料。第二幕,花灯谜境,通过猜灯谜的形式,制造关键的皮料。第三幕,花车斗彩,以歌舞技艺大赛,给月饼再加点小心思。第四幕,祭月大典,把月饼献给圣人,最后生成一张海报。  这些H5, 一种是创意出色,这主要体现品牌形象上与中秋元素的融合上,如结合月饼、月亮、嫦娥、古风的元素,在此基础上做形象的延展,这种全新画面可以给受众眼前一亮的新鲜感; 另外一种是采用情感营销的手法, 根据品牌特点挖掘品牌情感诉求,运用走心又走肾的海报表达家庭团聚、团圆、思念等情感,引发大众的情感共鸣,实现品牌与受众的共振同频。 中秋这个传统节日,有着许多关键词。只要抓住每个关键词去发掘主诉题材,找到切入点,激发情感共鸣,引导品牌关怀和价值输出,就能打造出“神仙”借势营销方案。 ...
09·12
2019
聪明的人,都会远离“无效社交”
早前华为曾有一段视频狠狠的扎了很多人的心:我们这一生大概会认识27000人,可是这些人中,除了家人之外,又有多少人能让你毫无保留的说真心话,能让你在最需要的时候无条件的去信任呢?实验选取了几个普通人,拍摄前统计备份了他们的手机通讯录。然后让他们猜测,他们的通讯录中大概有多少人?“一两百吧”“三百”“很多”,这是他们的答案。可是当通讯里的人密密麻麻的投影到背后的墙上时他们才知道,原来他们的通讯录里有1000多人。无一例外,他们都很惊奇,怎么会有这么多的人?删除那些自己不会主动联系的人删除那些应酬、工作上的人仅此两翻,一两千就变成了二三十。那剩下来的人里,除了家人,能说真心话、保守秘密、没有勾心斗角的有几个?一番踌躇下来,他们回答:2个...3个...0个...2000人的通讯里,只有2个真心朋友,而且基本已经有半年一年没联系了,就连鼓起勇气拨出去的电话,都可能被对方直接挂断了......看完这段视频真的很扎心,尤其是在他们说:“那些应酬和工作上的人,不能删”的时候。想想,这不就是我们每一个人吗?老板、客户的电话一定会立刻客气的接起。微信中置顶的不是爱人,而是工作群。越是不熟的人,电话接的越快。我们好像把一天中大半的时间都花在应付这些有着工作、利益联系的人身上,可大家心里都清楚:他们能和你称兄道弟,也能突然在背后捅你一刀,大多数都是以利益为纽带的虚情假意,表面上客气亲密,可谁也不会傻乎乎的把这种感情当真。而那些真正可以信任、真心相待的朋友呢?视频里的男人满脸沉思的说:“我们两年没联系了”“我们半年没见了”......有时你会发现当你遇到的人越来越多时,真心的朋友就越来越少。因为我们总要把有限的时间分到更多的人身上,你总觉得那个真心的朋友即使少点联系也不会走丢,即使不见面也仍是会很亲密。可到最后发现,感情其实是需要花时间和精力维系的,少了联系的你们关系已经越来越远,甚至对方早已把你踢出了自己的生活,你们再也回不到以前了。其实,越是聪明的人,在社交上花的时间越少。因为他懂得:人脉不在别人身上,而是藏在自己身上。很多时候,真正使我们劳累的并不是工作本身,而是“无效的社交”。什么是“无效社交”?下面这个场景也许算个代表:你跑到一个聚会上,跟一群陌生的人嘘寒问暖,全程笑脸相迎,满屋子客套话,互相絮絮叨叨,敬酒、扫微信、留电话号码,但是三天之后就记不清对方是谁……仔细想一下,我们的时间和精力大部分都被这种“无效社交”占用了。所谓“人脉就是钱脉”,是当今最大的谎言。那什么样的社交才是有效的呢?首先,我们得先知道有效社交的两个标准:或者高兴,或者推进。邀请你参加活动的这个人,虽然没有什么实质性、短时间能见到的效用,看上去也不太能帮助到你,但没有太耽误时间,重要的是你能开怀大笑,在其中得到了快乐;又或是聚会中的一两句话提点了你,让你在其他事情上得到了启发。总之,让你度过了一段愉快的时光,这是有效社交。同时,虽然你不愿意去和面前的人交谈,他可能是难打交道的人,也可能是孩子的老师来告状,你去参加这次活动,不一定能说上话,但能让你手上处理的事情往前进一步,只要不是太为难,你仍然要去,因为让事情得到推进,这也是有效社交。或者高兴,或者推进,是我们衡量一段社交是否有效的标准。如果你要参加的活动或者社交行为,既不让你开心,又没有帮你推进事情,并且你碍于人情世故不能拒绝,那你只会被各种无效的社交不断耽误。真正的牛逼,是看你能吸引多少人、影响多少人。你自己不牛逼,认识再多牛逼的人也没有用。现在每个人都是很现实的,都只想认识一个对自己有用的人,想想你在成功人士面前自我介绍时那种没底气的样子,别人不会把你放心上的。而这种社交只能让你越来越没底气,越来越不自信,变得浮躁、焦虑。因此:你自己的层次,决定了你所处的层次。你永远只能和同一个层次的人在一个圈子。与其花费大量时间去结交别人,不如努力的提升下自己。我们正在从外求变成内求,外求就是求资源、求渠道、求关系、求人脉,到头来却发现就是竹篮子打水一场空。内求就是将自己精力都放在应该做的事上,将你的特长发挥到极致,自然就会把别人吸引过来,然后满足自己的需求。这就是“求人不如求己”的真正内涵。有时候,我们为了拓展所谓的人脉关系,在台面上忍气吞声、一味的的去讨好和顺应,这样下来的结果是,把最好的脾气给了别人,把最坏的情绪给了家人和父母。得罪别人,会让自己失去利益,所以我们不敢;而得罪亲人,他们却不会伤害你,那么成本却近乎于零,所以我们恣意妄为。你的家人最懂你生活上的艰辛,所以才去忍你、让你,纵了你的蛮不讲理和骄横跋扈。人生有无数种失败,这是最悲情最苍凉的一种。这个社会只会越来越现实,谈感情太假了,不如直接谈利益。既然每个人都是奔着目的而来,为何不能打开天窗说亮话?直奔主题,合则来,不合则去。况且,君子之交淡如水。真成功、聪明的人都会和别人保持一定的距离,这种距离进可攻,退可守,可收可发、可隐可现。因为人性有这样一个弱点:当你在别人面前敞开一切,他就会觉得你一览无余,然后就会拿捏你。因为你的七寸,已袒露在那里。这的确是一种大忌。皇帝身边的宠臣很多,结果要么是被皇帝砍头,要么被别人砍头;领导身边的红人经常换,要么是给领导背黑锅,要么得罪一群同事;那些称兄道弟的朋友很多,一旦涉及到利益关系就大打出手;深爱的恋人很多,大部分都各自奔天涯。世上所有的美感,其实是一种陌生感和遥远感。一览无余只会徒生厌倦。所以人间最美的距离,就在将够着却又还没够着的地方。凡是存在的距离,都是合理的,我们不需要刻意走近或走开,只需做好自己,该走近的早晚都会走近。未来最珍贵的东西是时间,切勿随便耽误别人的时间,也切勿随便浪费自己的时间。有点闲暇的时间,就不要去应酬了:多年不见忽然联系,肯定是用到你了才想起你;事先没有预约,忽然请你吃饭,说明你只是某一个饭局的凑数的人。有点时间多读读书,多陪陪家人,使自己身心愉悦,生活丰富多彩。修身养性,岂不快哉?请把你那些多余的时间和精力放在你喜欢的事或者人上,将你该做的、擅长做的事做到极致,你的世界会精彩很多!...
07·22
2019
关于营销,走心你就赢了
在这个顾客至上的年代,想要在市场上驰骋出一片新天地,销售者需要充分把握好顾客的消费心理。正所谓“攻心为上,攻城为下”,“心战为上,兵战为下”,抓住消费者的心实在是太重要!当下传播模式不断推陈出新,给品牌提供了多样化的选择。然而,不是所有的营销模式都是适合品牌的营销。| 在茫茫营销海洋中你会被什么样的营销吸引?当下答案无非两种:走心文案和品牌跨界这也是当下各大品牌营销的常用方式。一个走心的文案,能迅速形成爆点传播,一款成功的跨界商品则能迅速成为销量爆款。比如,相信大家也看了前几天微信疯传的优衣库抢购KAWS联名款T-恤的事,那家伙真是人山人海,锣鼓喧天那场面失控的......因为一件衣服争得面红耳赤的、哭天喊地的、遁地厮打的也不在少数,当然,他们中的大多数都是职业“黄牛”,可能没几个人知道KAWS到底是什么潮牌话说回来,咱不管这些“投机倒把”的人们到底能挣多少钱。从厂商角度来说,这就是一次成功的营销案例,起码对优衣库是这样。再想想之前Supreme和LV联名之后出的箱包服饰什么的,为什么没有炒成这样?还不是因为钱!动辄几万、几十万的联名箱包有黄牛炒吗?虽说上线后也是瞬间卖光,但那些人才是喜欢、热爱这些品牌的真FANS。就拿优衣库的跨界来说,虽然能为品牌带来广泛的曝光量,但相比之下跨界却伴有风险。一旦跨界商品失败将对品牌形象造成连带伤害,走心文案反而因为能走进观众内心,而更容易获得消费者青睐。深谙营销之道的品牌还能将走心文案从线上带到线下,在进一步促进品牌影响力传播的同时,还为企业树立了良好的品牌形象!内容为王的时代里,文案的质量直接影响宣传的效果。而每一个走心的文案背后,一定有一个牛逼的洞察。再举个栗子,苏宁易购【每个人都是易燃者】的818系列文案在去年登陆地铁,与无数乘客擦肩而过,也给小编留下了深刻的印象。看着这些文案,每个人都能或多或少的找到共鸣点,跟着一起“燃”,自然也就都成了“易燃者”。“新鲜出炉的自拍就像刚烤出来的蛋糕一样,迫不及待的想要大家的评价,必须把最完美的面貌展现出来。”我送女神回家的样子,很燃“终于和心爱的女神有了亲密接触的机会,在禽兽和禽兽不如之间,我宁愿做禽兽,也不要做“然后就没有然后了”的老实人。”终于肯让我送她回家了这是表示我有机会了对吧YES革命道路成功了一半哈哈哈哈赶紧再想想什么理由能上门谈天说地喝杯茶可别送到楼下就让我回家了来回二十公里呢我等到座位的样子,很燃“我尊老我爱幼我不和大爷大妈们抢座位但是我也是人也会累有时候也会想有个座位放松一下,这时候就不得不为自己的小机智而感到骄傲啦,我真是个眼光毒辣的小神仙。”啊哈等这个座位好久了这人终于下车了得亏我眼光好一眼就看出这人下一站就到家了赶紧歇歇都快站抽筋了诶大爷你别往我这走啊我这可刚坐下没多久呀果然,这样戳中人心的文案在朋友圈掀起狂风巨浪,大家纷纷模仿造句刷屏,很多人有了一种“不燃我就out”了的紧迫感。苏宁易购向用户传达“我想我懂你”的信念,主张“你不敢说的,我替你来”,实现与消费者之间的精神碰撞,让消费者在产生这些小情绪小澎湃的时候,自然而然的想起苏宁易购,达到促进消费的目的。因此一个成功的洞察力文案,相当于在消费者的心里开个窗户,勘察着消费者的一切心里活动。应当激起消费者的三重心理反应:“啊!你怎么会知道?”(惊讶)“我也有这种感觉啊!”(共鸣)“这么多牌子,只有你懂我!”(欣慰)替消费者说话,才能抓住他们的眼球,引起他们的思考,而说出消费者的心声,才能让他们产生共鸣,促进他们自发自主的传播。...
07·22
2019
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